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房地产寻路

  并不是所有的售楼小姐都能单独接见客户。新销售进入公司的时候,会有半个月的培训期,之后会被分到尾盘,由一位“师傅”带着,再通过案场经理的考核才能出师。对案场经理来说,考核有一个不变的原则:必须先承认客户的话是对的。这对学理工科专业的张浩洁来说倒不是什么难事,逻辑能力让她能够在第一时间将客户从一开始的怀疑里带出来,进入她主导的战场。

  如今的开发商,会更加务实地寻求和互联网平台的合作,以走出困局。而上百万名售楼员们,在地产行业整体低迷和走向精细化的社区运营时代,等待他们的同样是拥抱互联网,继续以更加灵活的方式在地产行业获得合理稳定的收入。面对更加多元和开放的社会,根据兴趣培养更多的技能,在互联网的帮助下,跨界到更广泛的行业和领域也未尝不可。

  作为一个二线城市的售楼小姐,张浩洁从刚毕业起,就进入这家地产公司,两年时间已经负责过两个新楼盘的销售。在众多同事中,她的业绩属于中等水平。

  张浩洁选择了离开。在做售楼小姐期间,她就做起了微商,卖家乡的土特产。由于销量不错,也更自由,她决定辞职。

  由于市区的土地价格越来越高,市区新盘减少,郊区房户型偏大,总价高,成交情况也很不理想。张浩洁只好不断增加工作时间,原本一周5天40个小时,周末还能休息。如今为了保障中等水平的收入,张浩洁主动在周末来到售楼处,或者直接去拜访客户,组织一些看房活动。

  张浩洁们的角色开始发生转变。她们不再以销售为主导,而是慢慢过渡到服务性人员的角色。随着共享经济的兴起,这些互联网的售房租房平台一边对接各种地产商,将房子陆续通过互联网平台进行展示、预订、销售、租赁,一边对接售楼员。它们同时提供线上和线下的服务,而售楼员也可以不从属于任何公司,在理论上可以租售平台上任何一间房子。

  就像张浩洁,正是由于有了互联网平台,幸运飞艇投注平台:被封停的娱乐!虽然卖房的提成没有以前高,但在时间上的自由让她能够在闲暇之余做微商,发展自己的第二经济。

  在众人眼中,售楼小姐衣着光鲜、妙语连珠,且有着不菲的收入。但只有张浩洁自己知道,所谓的光鲜衣着是自己大半个月的工资;所谓的妙语连珠是在见识了各种“奇葩”客户后练就的应变能力;所谓的不菲收入如今也已大大缩水。

  可是随着拿地成本越来越高,房地产的利润不断被压缩。再加上互联网平台的出现,房多多、房天下等平台都试图将房产销售平台化。通过互联网平台,幸运飞艇彩票:歌手阿朵复出娱乐,销售成本可以压缩到更低,甚至低至1‰。房地产商受到利润下降和销售下降的双重影响,宁可将房子交给这些互联网平台在线预订销售,线下的人员更多成为服务对接人员。一方面人员可以减少,一方面可以进一步降低提成。

  开发商也喜闻乐见于这种模式,毕竟不需要再承担额外底薪和管理成本,就有人为租房和售房提供个性化的服务。而售楼员们则更加自由,除了租售房子的服务之外,还可以做其他事情。互联网平台进行推广,获取希望买房、租房的客户,售楼员们只需要提供线上和线下的服务,就像出租车司机只是接单完成服务一样。

  每次面对难缠的购房者时,张浩洁都这样给自己加油打气。这是张浩洁刚进入公司时,师傅向她解释的何为销售话术。

  中国的房地产从上世纪90年代到2010年经历了二十多年的高速发展,一线城市的房地产经历了爆发式增长,售楼员们创造了一个又一个的创富神话。

  这种共享经济模式类似Uber、滴滴和Airbnb,只是楼房和售楼员没有所有权关系,而是建立关联的租售关系。这种租售关系将不同房地产商的楼房与售楼员自由连接。

  随着年龄的增长以及市场的不理想,不少售楼小姐开始寻找出路。进入管理层的毕竟是少数,其他的要么换个楼盘或从事与地产销售相近的工作,如开二手中介门店,进入代理公司,推销与楼盘开发相关的建材等,要么完全离开楼市,利用自身特长再就业。

  两年来,张浩洁的工资也还算不错。底薪1 800元,加上提成一个月少则6 000元,高的时候也曾破万元。通常来说,当地刚需楼盘提成是1‰~5‰,而高档项目和别墅楼盘的提成则高达7‰。以提成3‰为例,售楼员卖出一套200万元的房子可以挣6 000元。要想月入两万元,一个月至少得卖出3套200万元的房子。多劳多得的同时,末位淘汰制也让售楼员备感压力。

  它们也在寻求突破,社区O2O在2014年和2015年的火热算是房地产商在这场困局中的救命稻草。在一次性的住房交易之后,社区用户后续充满无限想象空间的消费场景,不断让社区O2O的梦越造越大,房地产商们趋之若鹜。作为亲身规划过两个社区O2O的百联咨询创始人,我能够深刻体会到房地产商在地产行业低迷环境下的突围决心。

  只是对于房地产来说,这样的互联网共享经济模式仍然处在市场的教育阶段。虽然互联网平台大把投入进行宣传和市场推广,可是客户的习惯不容易改变。

  张浩洁算是大部分售楼小姐的一个缩影,这个行业有越来越多的人在工作两三年后直接选择离开。随着中国经济的硬着陆,以及移动互联网的提速,传统经济面临转型期,原来的业务模式不再适合互联网。行业内的从业人员在职业上有了更多选择之后,离开没有创新变革业务模式的传统企业,也在情理之中。

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